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问答
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  • 直线营销道场一小步营销一大步
    近期,营销圈【child】起了一股涟漪,由深圳十大治理咨询顾问、直线治理咨询董事长樊小宁【teacher】发起的直线营销道场吸引了不少圈内人的关注。正所谓营销无小事,一股涟漪最终可能引发一场海啸。带着这样的心态,五分pk10对直线营销道场做了深进的了解。
    【root】据直线营销道场发起人樊小宁【teacher】透露,发起直线营销道场是希瞧通过他的抛【brick】引玉,吸引行业的营销实【war】高手一起来分享、讨论并最终解决企业发展过程中的各种营销难题,帮助企业快速提升市场竞争力。目前直线营销道场已经讲了几期,反应非常强烈,在行业影响非常大,也让五分pk10不得不到现场体验一次。
    正好碰上了樊小宁【teacher】分享《点兵点将打胜仗》,虽然营销对五分pk10来说是一个门外汉,但是从现场的反应和樊【teacher】的演讲风格来瞧,五分pk10体会到了直线营销道场的实用价值。培训室内已经挤挤得满满的,门口也站了不少,这样一个环境,来得都是企业治理经营者或治理者,整整一个下午没有提前离场的,而且手机不停的拍摄樊【teacher】的演讲PPT,可见他们收益不少。更让五分pk10意外的是,樊小宁分享时整场都是大白话,就连总结出来的瞧点也是大白话,不像有些讲师喜欢动不动就抛出一个瞧似高大上的概念,然后讲一堆毫无价值的【set】话。
    结【bundle】之后五分pk10也特意私下与现场几位企业家们做了简单的五分pk10,正如他们所评价的那样,直线营销道场这种形式非常好,每一次讲透一个营销问题,让他们在日后的工作中知道怎么处理,不像其它的培训,尽是一些无用的口号和高大上、不落地的概念;【only】有像直线营销道场这样的培训才能让他们收益匪浅。更重要的是,樊小宁【teacher】的分享不仅结合大量的真实案例,还给大家分享了不少实操工具和使用技巧,这是非常难得。
    直线营销道场的形式,引起了五分pk10对目前市场上的营销培训模式的思索。这样一个实实在在为解决企业营销难题营销道场,是很多企业和经验者,甚至所有员工都希瞧瞧到的。这样他们可以【root】据自己在日常工作中的不足,灵活安排自己的时【between】,选择直线营销道场的课程进行有针对性的补强,真正让自己、团队、企业的竞争力得到提升,而逐渐的让“一【pot】煮”式的企业培训成为锦上添【flower】的事。
  • 营销策略技巧
    营销策略技巧:1、情感营销策略:情感营销就是【Put】消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销【war】略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所瞧重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共喊,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

    情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“【Put】乐带回家”微【thefilm】,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。

    2、体验营销策略:体验通常是由于对事件的直接瞧察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思索等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值瞧与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的瞧念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本【book】前面有专门章节讲述体验营销。

    3、植进营销策略:植进营销通常是指将产品或品牌及其【representative】性的视觉符号甚至五分pk10内容策略性融进【thefilm】、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让瞧众在不知不觉中留下对产品及品牌印【Elephant】,继而达到营销产品的目的。五分pk10经常在众多【thefilm】、电视剧中瞧到不同品牌的植进,然而数字营销【war】役中一样可以借用,微视频的火爆,植进可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。比如网络游戏、微博段【child】、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植进营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段【child】、长微博中可能【only】能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。

    4、口碑营销策略:口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之【between】的五分pk10将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、五分pk10以及企业整体形【Elephant】的谈论和五分pk10,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与爱好,激发大家分享正向口碑的爱好,为企业品牌正向引导助力。五分pk10曾在论坛、微博上瞧到关于海底捞众多口碑的传播,还有快【book】包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎【sheet】,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

    5、事件营销策略:事件营销在英文里喊做EventMarketing,国内有人【Put】他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的爱好与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,【tree】立优良品牌形【Elephant】,并最终促成产品或五分pk10的销售目的的手段和方式。简单地说,事件营销就是通过【Put】握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。五分pk10常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼,在新品上市阶段,很多企业希瞧能有一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光集合过来,这都是希瞧品牌迅速爆红的心理,不过事件营销也是一种策略的方法,并不是万能的,也就是说火爆与否跟很多因素有关,前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法,一个好的事件营销是会将公众引向品牌,而非事件本身。

    6、比附营销策略:比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对五分pk10的营销标的物从熟悉到感爱好甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时,与伊利的比附,在互联网中暴风影音推出“中国好老二”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动,这次暴风影音的数字营销【war】役的策略便是比附营销。

    7、饥饿营销策略:是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假【Elephant】”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表明上,饥饿营销的操作很简单,定个喊好喊【seat】的惊喜价,【Put】潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。谈起饥饿营销,大家最先想到就是苹果手机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理,雷军领衔的小【Meter】手机也学了乔布斯的精髓,小【Meter】的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。

    8、恐吓营销策略:所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列进恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或五分pk10、人身安全的产品或五分pk10,比如保险公司、空气净化、安全【seat】椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很显著,但是不要夸大事实,甚至捏造谣言危害竞品,比如“微波炉有害”的传言,全行业销售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的损失,微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注重,然而此策略运用得当,效果甚好,比如当年螨婷这个品牌,当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨【insect】概念,通过传播让用户知晓螨【insect】的危害,马上使许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销,【only】要摸准心理,详尽列举,奇妙实施,恐吓适度,准能让你的顾虑对号进【seat】!

    9、会员营销策略:会员营销是一种基于会员治理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销【war】役中,五分pk10更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商企业的会员,【root】尽地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销,在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性,在会员营销策略上所做的是大数据的事情。
  • 百度网盟推广图【sheet】大小
    百度网盟推广图【sheet】尺寸共有20个,尺寸都不一样,五分pk10在做百度网盟推广图【sheet】的时候,一定要【root】据产品卖点,你的优势,吸引客户,但这个吸引得【Put】潜在用户吸引来,而不是【Put】对你无用的人吸引来点击你的广告,在做广告的时候,在图【sheet】尺寸固定的时候,一定要【Put】握好布局,最基本的是要清楚,分辨率要高,不能模模糊糊的,还得简洁得体,不能和路边大街上面的牛皮藓广告一样,乱七八糟的。
    图【sheet】的制作一定得符合推广诉求,当【Put】图做好了,其次的网站着陆页也是要注重的。图是一个鲜活的载体,它能在有限的空【between】里【Put】尽可能做的信息传递出往,起到更好的效果,网盟推广是一个新领域,得从图【sheet】制作开始做好它。
  • 百度网盟推广手册
    百度网盟推广后台基本操作手册之:
    一、百度推广账号首页基本信息介绍
    账户基本信息:搜 索推广及网盟推广 登陆进口 要害词的推广状况,分为搜 索推广和网盟推广,【root】据实 际需要可查瞧莫一时【between】段的 推广状况。
    百度账号增值工具, 使用增值工具有利 于百度推广。
    二、百度账号增值工具介绍
    1、百度商桥是百度提供的在线沟通工具; 2、 百度统计是百度推出的一款专业网站流量分析工具,能告诉您浏览者是如何找到 您的网站并浏览网站,针对浏览者对网站每个页面的访问时长、访问次数进行统计并 给出合理的建议,帮助您让更多的浏览者成为客户,不断提升网站的投资回报率; 2、推广助手是百度提供的客户端后台治理工具; 3、百度推广API是百度提供的一款应用程序接口,可以实现对推广账户和广告账户的 治理; 4、网盟123是网盟推广面向所有网民开放的站点资源推介工具。通过网盟123平台, 企业客户可以全面了解网盟推广丰富的媒体投放资源,并能快速进行推广预览,能提 前给客户带来网盟推广的效果。 5、网盟创意专家是一种图【sheet】广告推广模式,网盟创意专家通过选择模板可以自制广 告图【sheet】。
  • 百度网盟推广经验
    大家都知道,做好网盟推广真的很难,甚至很多人发出“网盟无用论”的感叹,没有大量实【war】经验,是【root】本做不好网盟推广的,以下分享最前沿的百度网盟推广经验:
    网盟投放要害点在于定向投放和图文创意。对于网盟投放,有必须学习的思路和方法,尤其要注重网盟投放四大技巧与要素。
    一、目标人群分析
    在百度网盟广告投放之前,想要做到定向精准,首先必须对企业产品所对应的目标人群进行细分。目标人群细分方向:年龄段,性别,上网时【between】,地域,爱好爱好等。目标人群分析的方法多种多样,常规运用的方法有:
    1、 【head】脑风暴:组织不同的人群进行【head】脑风暴,最终进过时【between】的筛选和沉淀得出结论。
    2、 市场调研:市场调研主要是线下实体调用和线上选择题或填空题模式收集用户重要信息。
    3、 大数据工具:目前网络上很多大数据工具,当然这里不仅限于工具,很多数据公司专门做这类五分pk10。
    4、 数据收集沉淀:日常运营的活动进行数据收集与沉淀,细分人群。同样,其他广告投放沉淀的数据做支撑都不错。
    二、账户搭建及优化
    对于广告投放而言,最为重要的环节是账户的搭建以及优化,同理,百度网盟也需要特殊注重。如何合理搭建账户结构以及优化策略,成为了众多从业者一直探索和思索的问题。对于网盟投放而言,常规的搭建方法是【root】据人群意向程度进行搭建计划。
    1、核心人群:指搜索过/浏览过五分pk10的品牌,访问过五分pk10的网站。定向范围:到访定向+品牌要害词定向。
    2、目标人群:指搜索/浏览过摸品类信息,搜索过竞争对手品牌。定向范围:竞品词+通用词+产品词。
    3、意向人群:指搜索/浏览/关注摸行业的相关内容。定向范围:人群词+爱好定向
    4、潜在人群:长期浏览、关注相近或类似行业产品信息,定向范围:爱好定向+网站定向。
    值得提醒的是:很多时候需要【root】据此次目标进行决策,若重点考虑转化效果,则优先考虑核心人群和目标人群,若重在曝光,则重点考虑意向人群和潜在人群。另外涉及到要害词定向可直接采用SEM要害词策略。
    三、定向投放
    网盟投放和其他广告投放一样,重点在于定向是否精准。网盟投放定向范围:地域(可精确到市,区),爱好,行为,性别,投放网络等。
    投放地域:主要是【root】据目标受众区域决定,故能够精准到市和区效果最好,才能够保证不流失用户。
    爱好爱好:可【root】据目标受众目标进行筛选,可阶段性进行调试和优化。
    行为选择:行为选择包含了关注制定要害词和到访过特定网页,要害词通常是产品词+通用词+竞品词+品牌词+节日营销活动词等,而到特定网页是指访问过自身网站的用户群体。
    性别:性别选择非常重要,电商行业很多产品都有局限性,仅适合一类性别,故性别选择是必然。
    投放网络:投放的网络网站渠道,需要【root】据自身网站定位以及投放网站的相关性来决定,这里的相关性【only】要是指用户群体是否一致。
    四、着陆页优化
    广告投放最终的转化能力需要依靠投放的着陆页,故需要严谨且重点对待。而百度网盟推广着陆页涉及到PC端和移动端,PC端和移动端优化方向上大同小异,都必须注重页面侧重点突出,具备刺激点,同时咨询和报名流程简单化最重要。另外,移动端优化方向上必须特殊重视页面打开速度,移动端用户经常采用的是3G,4G,Wife网络,相比PC网络而言,速度稍慢,需要重点考虑,做好适配策略。
评价
  • 企业营销点发展方向
    第一,从营销的主体来瞧,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
    第二,从营销的对【Elephant】来瞧,企业营销的对【Elephant】不再是单一的产品和五分pk10而是各种有价值的事物,都可以进行有效地利用。
    第三,从营销的操作手法来瞧,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销(比如:一呼百应智能精准电话营销解决方案)、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
    第四,营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。
    第五,从营销的发展来瞧,人们在不断地实践的过程中,碰到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论往指导营销实践活动。
    第六,新兴的情怀营销。
  • 营销对企业的重要性
    市场营销【war】略是企业【war】略的一个职能【war】略,是企业【war】略体系的核心,它依据企业【war】略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现支持和五分pk10于企业【war】略。
      在激烈的市场竞争中,企业要及时对市场变化做出反应,因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地,市场营销在企业中的要害作用也不言自明。
       在对美国250家主要公司的调查中,大多治理人员认为公司的第一任务是制定市场策略营销, 其次是控制生产成本和改善人力资源。在世界五百强的大公司中,约有三分之二的CEO是由营销经理上往的,公司的营销部门在公司中地位很高,有很大的发言 权,一般一个新项目或者产品,要先经过营销部门,才能经研发部门。先知品牌营销策划公司认为:就整个企业的运营过程来说,营销是起点,也是终点,起于市场 调研,终于客户五分pk10和满足度调查。
       市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。企业需要通过对市场的调查,弄清楚谁是企业的潜 在客户,他们需要什么样的产品,需要多少等基本市场信息,然后制定市场策略,指导生产,协调好与顾客的各种关系,以最终实现顾客的价值和企业的效益。同 时,企业在经营活动对外也涉及到供给商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系,其中既有复杂的利益关系,也存在着相互制约和依靠,就需要营销部门来不断协调 各种关系和建立不同利益主体【between】合作的新方式。先知品牌认为在企业内部,营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源,如何对它们进行合理配置,为企业的营销 活动创造支持【article】件,也需要营销系统进行统一的资源整合和治理。
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  • 西安外贸seo挺难做的!
    外贸SEO比国内的SEO难做,因为语言不通,你贸易的那个国家的本土语言特色你必须要懂,就好比你卖到美国的产品,网站的语言思路用的是英国的,那你网站肯定经营惨淡!所以说,做外贸seo要比国内的seo要麻烦得多!
    像五分pk10西安这边,本来做外贸的企业就少,做外贸的seo人才就更少了。因此,西安西安外贸seo挺难做的!
  • 西安seo公司水平还不赖!
    随着互联网的发展,网络竞争也呈白热化了,随之而来的网站seo优化又成热点了!纵瞧北上广和西安本地的seo业务,发觉咱们西安本地的seo也丝毫不逊色!虽说是西部非发达地区,可热门的seo业务照样做得风生水起!大家是怎么瞧待的呢?
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